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厦门雅晶石

来源:http://xiamen.fztxjw.com/product784564.html时间:2021-11-17 15:18:19


厦门雅晶石是个低门槛,小投入的生意,从液体壁纸到硅藻泥,都是这么过来的,现在无非是换成厦门雅晶石罢了。”

很多客户存在这样的想法,而事实呢?其实液体壁纸和硅藻泥跟雅晶石有本质的区别,前者是能够通过工具和产品进行标准化的。这些客户转而经营厦门艺术涂料主要是液体壁纸和硅藻泥的竞争非常激烈,价格一降再降,利润大不如前,但从一种相对重复、标准的产品转到更为艺术创意的产品,是有一定难度的,固有的渠道客户是否匹配也是问题。艺术涂料业务是非常依赖室内设计师资源的。此外,要提高成交单价,势必需要有好的店铺做辅助,足够的展示面积、有档次的软装配饰、灯光的烘托才能展现出艺术涂料独特的魅力,当然投入肯定不会小。

而更重要的一块投入则在技术工人的培育上。液体壁纸和硅藻泥时代,往往采用临时招募的方式,由于效果相对比较单一,尚能应付,但面对效果多样的艺术涂料,势必要自己培育一个全能型的技术工人,从每一款产品的应用、配套到调色、样板制作,再到现场的勘验、面积测量再到大面积施工支持,甚至后期的验收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外,研究更多符合业主需求的效果,完成一些简单的色彩搭配,并帮助设计师实现设计思路,这些更高级的要求和服务内容则更需要大量的时间去积累。在你的技术工人达到这样的水准前,是否你自己也要有这样的水准呢?

“从工程上入手,现在精装修房越来越多,房价越来越高,也能用的起艺术涂料。”

雅晶石做工程只是看上去很美。其实艺术涂料更多的应用范围是在别墅、酒店、公共场所等,大量应用于普通的住宅公寓的案例不多。特别是高档的进口艺术涂料,在中国低价中标成风的工程市场,强调品质和艺术性显然难有市场,再加之中国市场仿品众多,一旦项目确认效果后,各种国产仿品就会纷至沓来,业主宁可牺牲20%-30%的效果差异,从而接受50%甚至更多的价格优惠,这种现状使得更多的高端进口艺术涂料成了“羊头”。另一个方面则是艺术涂料的施工是非常耗时的,特别是做好做细,好的技术工人也只能达到20-25平方/天的产出,无法满足大型项目的工期的要求。而大量交叉施工,会造成不断的修补和返工,让实际的效果大打折扣。也就是说艺术涂料更适合那些“业主自己住的项目”。

说了这么多,到底雅晶石还值得参与吗?如果你具备以下几个特质,雅晶石是值得去做的。

首先是对雅晶石本身的喜爱,所谓“真爱无敌”,如果仅仅是看重雅晶石的高利润、竞争少,是很难坚持下去的;艺术涂料绝不是“黑马,快马”,别指望一夜暴富,钱是无法在短期内提升艺术修养和品味的,自然生长可能才更适合雅晶石。所以,投入你的精力和时间远比投入资金更重要;设计师渠道的资源对艺术涂料业务影响很大,需要长期坚持不懈的拓展和维护渠道资源;注重细节非常重要,内墙往往客户会距离20公分去看,如何做到均一、完整,并不是想象种的那么容易,所以精益求精,追求细节上的完美是一种态度的体现;圈子能给你带来更多正面的影响,如果你的朋友圈有相对多的别墅、酒店、装修、设计资源可共享,那么对业务的拓展是非常有帮助的。


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